Ниша
Обучение массажу
Результат
количество учеников выросло в 4,5 раза за 3 месяца
Услуги
Сайт / Яндекс.Директ / Соц.сети / Печатные материалы
О проекте и задаче
МассМастер — школа профессионального массажа в Саратове и Энгельсе. На момент обращения у клиента уже был сайт, но он не помогал стабильно привлекать учеников. Ценность школы, путь обучения и преимущества для новичков были раскрыты недостаточно сильно.
Нужно было не просто обновить дизайн, а заново собрать подачу школы: показать экспертность, снизить тревожность будущих учеников и сделать первый шаг к обучению максимально понятным.
≈ 2 месяца
Создание сайта.
Начали с самой важной точки входа — страницы курса
Поэтому в подаче сделали акцент не на сухом “освойте профессию”, а на более глубокой мотивации: научиться делать массаж уверенно, безопасно и с пониманием пользы для человека.
Работу начали с посадочной страницы расширенного курса для начинающих «Массажист-универсал». Это был ключевой продукт для набора новых учеников, поэтому сначала нужно было собрать именно его: структуру, смыслы, визуал и путь к заявке.
Собрали подачу вокруг пользы, практики и поддержки
Что заложили в подачу
- Польза людям
- Практика с первых занятий
- Без страха перед стартом
- Поддержка после курса
- Сообщество
После запуска страницы курса доработали главную страницу и каталог курсов, чтобы новая логика подачи работала уже на весь сайт школы.
В визуале появились плавные изогнутые линии как метафора тела и движения, а также тонкие тематические иллюстрации, которые добавили изящества и экспертности.
Адаптировали фирменную палитру: бежевый оттенок сделали более тёплым и телесным, а зелёный заменили на глубокий изумрудный — более премиальный и спокойный.
Визуал: мягкость, экспертность и премиальность
Сайт, который не просто рассказывает о курсе, а ведёт к бесплатному пробному уроку
Структуру страницы собрали так, чтобы пользователь последовательно проходил путь:
интерес → доверие → понимание программы → снятие сомнений → запись на пробный урок
Главное целевое действие на странице — запись на бесплатный практический урок. Это важный вход в воронку: человек может не покупать обучение сразу, а сначала попробовать себя, увидеть классы, познакомиться с форматом и снизить тревожность перед стартом.
После запуска сайта подключили продвижение в Яндекс.Директ. Главный акцент сделали на бесплатном пробном уроке: это снижало барьер входа и давало человеку возможность попробовать обучение без давления.
Контекстная реклама.
01
Подготовительный этап
Перед запуском собрали техническую и маркетинговую основу рекламной кампании.
Смысл этапа:
- Подключили Яндекс.Метрику и настроили значимые цели по KPI
- Создали рекламный кабинет Яндекс Директ
- Изучили конкурентов в контекстной рекламе
- Подготовили медиаплан и предварительную оценку окупаемости
- Собрали стратегию и структуру рекламного кабинета.
не вести трафик “вслепую”, а заранее понять, какие запросы и аудитории тестируем, какие действия считаем целевыми и как оцениваем качество заявок.
02
Сборка и запуск кампаний
На втором этапе собрали рекламную систему под разные сценарии спроса и уровень готовности аудитории.
Смысл этапа:
- Собрали семантическое ядро
- Кластеризовали и очистили запросы
- Настроили поисковые кампании под каждый кластер аудитории
- Подготовили товарные объявления вручную
- Настроили РСЯ кампании на каждый кластер ЦА
- Запустили рекламные объявления
вести пользователя не просто на страницу курса, а на понятный первый шаг — бесплатный практический урок, который снижает тревожность перед обучением.
03
Анализ и оптимизация
После запуска рекламную кампанию регулярно анализируем и дорабатываем.
Смысл этапа:
- Ежедневная чистка поисковых запросов
- Ежедневная чистка площадок показа
- Контроль ключевых показателей СРС/СРА/CPL
- Корректировка ставок
- Запуск дополнительных рекламных кампаний
- Изменения сайта для роста конверсии
- Корректировка воронки продаж
не просто получать заявки, а усиливать связку трафик → страница курса → бесплатный урок → запись на обучение.
Как увеличили количество подписчиков в ТГ
Мы добавили переход в Telegram сразу после отправки формы.
Использовали Telegram-канал как дополнительную точку прогрева аудитории: человек может ещё сомневаться, но уже остаётся в коммуникации, видит жизнь школы, расписание, пользу и постепенно прогревается к обучению.
Так Telegram стал частью воронки: человек оставляет заявку, получает приглашение в канал и остаётся в контакте со школой. Это помогло кратно увеличить количество подписчиков и продолжить работу с тёплой аудиторией после первого касания.
Главная причина результата
Результат
* Часть данных проекта находится под NDA, поэтому в кейсе раскрываем только публичные показатели.
Связка сайта и Яндекс.Директ дала сильный результат*:
Точная связка: сайт собран под сомнения аудитории, а рекламные кампании ведут людей на мягкий и понятный первый шаг.
- количество учеников выросло в 4,5 раза за 3 месяца;
- бесплатный пробный урок стал понятным входом в обучение;
- сайт и реклама начали работать как единая система привлечения учеников.
- Адаптировали фирменный стиль под новые носители;
- Сделали редизайн сообщества ВКонтакте;
- Подготовили шаблоны для постов;
- Разработали печатную продукцию:
В рамках развития проекта:
После запуска продолжили развивать бренд дальше.
После разработки сайта работа над брендом продолжилась. Нужно было, чтобы сайт, соцсети и печатные материалы выглядели как части одной системы — современно, аккуратно и профессионально.
МассМастер — пример проекта, где где сайт и реклама помогли школе значительно увеличить набор учеников.
Обновленный сайт стал понятнее для будущих учеников, сильнее по подаче и эффективнее в связке с рекламой: он объясняет ценность обучения, снимает сомнения и ведёт к записи на бесплатный практический урок.
Результат.
- Сайт стал понятным маршрутом от первого интереса до записи
- Структурировали все курсы школы
- Подключили Яндекс.Директ
Другие проекты.